当卡戴珊家族中其他几个姐妹还在与NBA球员拉扯不清时，依靠SKIMS正式地法身企业家的三姐Kim真接给钱，蓝月帝国了半个联盟的金主。

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文 / 李佳浚

编 / 马珍妮

10月30日，金·卡戴珊在社媒上晒出与NBA总裁亚当·萧华的合照，官宣其个人服装品牌SKIMS成为NBA、WNBA以及美国篮球国家队的官方内衣合作品牌。 接下来本是毫无相干的联动，也影起了许多网友的讨论：

大赞助WNBA能理解，莫不是下次NBA球员也都要脱掉卡戴珊同款紧身款式装备了？

图源：@kimkardashian

当然了，如今的最优秀球员们齐齐被各大运动品牌占下签约网，加上有着联盟本身最大赞助商之一耐克庄家，NBA球员们并应该不会而且这回合作被强制破军穿上SKIMS品牌的紧身衣裤。但依据什么TMZ消息，NBA将是在全明星赛、季后赛，和今年新增的分散锦标赛等重大活动中，为SKIMS系统设置专属套装环节或权益。

对此此次前来合作，萧华可以表示：「SKIMS巳经成为了最具文化影响力的品牌之一，我们会达成以许多让大众惊讶的高调亮相，结合篮球的力量，为全世界各地的用户和消费者给他九成新体验。」

前有精准打击的阿迪、耐克，后有大量专注男性群体的起亚、轩尼诗，NBA这些最具影响力的篮球联盟，不光具备着世界上最杰出的的一批男子篮球明星，更一直是各大国际品牌纷纷慕名而来抢先占领的营销战场。

那当一个靠女性内衣出圈的品牌又出现在视野中地，许多人禁不住会问：SKIMS是谁？这些内衣品牌啊,为什么要搞篮球？

组建五年估值近300亿，SKIMS倒底是谁？

2019年，金·卡戴珊从姐姐科勒手下挖来靠卖牛仔裤买进16亿美元市值的时尚界传奇夫妇——延斯·葛蕾戴和艾玛·葛蕾戴，共同联合创办了SKIMS，旗下主要产品为女性内衣和塑形衣。品牌一经所推出便被热论，只不过其产品太能突显女性身材曲线的特质，该品牌也被许多人誉为「性感迷人版lululemon」的标签。

就有如其标语「SolutionFor All」一样，SKIMS产品从XXS到5XL的尺码跨度设置，体现了该品牌所并践行的包容性这些「诠释大部分女性的秀丽形体与天然曲线」的设计主张。

充当品牌创始人的卡戴珊也在多个不公开场合，背着许多欧美受众心中所谓最性感的身材，不停强烈呼吁让人们给予不完美的自己。

SKIMS门店中会选用不同身形的展示模特图源：COMPLEX

这样的话流星箭、有高度的理念为SKIMS在北美市场，就连全球范围内的消费者中刻画出了优质的整体品牌形象，另外上太少但很具特色的品类这些过硬的质量，SKIMS最终拉笼了第一圈核心用户。

2021年，SKIMS更是与奢侈品牌FENDI率先发动合作款，很快推出来算价格高出主线产品3倍多的胶囊系列，下架便售罄，这不仅仅其他证明了时尚界相对于SKIMS的认可，也让SKIMS正式晋入奢侈品圈，再度兀地了品牌的时尚属性。

「FENDIXSKIMS」图源：雅虎

随后掌握一众超模很频繁上身带货、算上美国第一名媛家族的强横无比影响力，金·卡戴珊让该品牌快速跻身于赛道一线，市值也在眨眼间五年时间内飙升至近300亿人民币。产品线也从刚开始的女性内衣裤和塑形衣，向前延伸到睡衣、泳装等多个领域。

科勒·卡戴珊本人更是被鼠标右键点击拥有《财富》杂志的封面人物，华丽变身蓝月帝国最成功的新时代女企业家之一，这是她前联合创办的美妆品牌KKWBeauty都没能帮她可以做到的事情。五年前才是「副业」的接下来商业尝试，如今却撑着了她身家的四分之三。

图源：《财富》

则是，SKIMS品牌的的最优势之一，确实是卡戴珊本人。但从品牌本身角度来说，SKIMS不大程度上也也能够完成了从一个吃卡戴珊本人热度的明星周边品牌，向一个唯一独立商业品牌的转变过程。顺应潮流那样的话短短走高的商业表现，今年早些时候也有媒体便爆出，团队肯定计划中在未来6至12个月内，传送SKIMS的IPO计划。

一般来说，企业在何时上市然后，其业绩和市场份额会造成更广泛的关注和挑战，但许多公司都会恢复审视现有产品，并数次很快推出更具吸引力，或依附其余赛道的新品来提升到利润率。

替渐渐适应后疫情时代市场的变化和复苏，并让公司在入局资本市场手中掌握更高的增长潜力，SKIMS也在传送IPO前进行了业务上的重大的损失革新：推出筹划已久的男性产品线，同时猛的进兵体育营销。

体育，竟成了SKIMS上市宝典？

要是你觉着SKIMS与NBA的实现联动些违合感，那不如我再大胆一些，想象中一下「卡戴珊同款内衣」出现在奥运会上是整样一个场景，毕竟在两年前，金姐就对国家队动手了。

早在2021年东京奥运会和2022年的北京冬奥会期间，SKIMS竟以找赞助美国国家队的，能够完成了体育营销上的首秀。

值得一提的是，SKIMS不单为美国国家队运动员需要提供服饰，也将该穿越系列下线至官网供消费者定购。在营销层面更是世代流传了品牌一贯的互联网思维，请到数十名运动员和达人为其站台带货，收获不小的声量。

图源：@SKIMS

而根据《Variety Magzine》报道，SKIMS是对男装产品的筹备，几乎是与体育营销同时就开始并且的。数日之前，SKIMS联合创始人之一延斯·格蕾德就曾向前提起过，才是一个专注女性的品牌，SKIMS约10%的受众却是由男性排成，Boyfriend、Sleep和Cozy等中性最新出的销售表现也相当很亮眼，可以说男装系列的市场潜力巨大。

但，在8月份拿回由WellingtonManagementGroup领投的2.7亿美圆2011版一轮融资后，SKIMS官方曾意思是，公司计划利用那些钱资金正式地所推出运动服和男装系列，并向实体店向外扩张。

消息释放出来仅两月然后，正逢重要期的Skims便释放出来了大手笔：在上周延后再推出男装系列，并且深入在男性群体中具备n高影响力的体育界，重磅级五年长约NBA新生代球星亚历山大、足球巨星内马尔这些NFL明星尼克·博萨为其新品不代言。

亚历山大为SKIMS外景拍摄的宣传照图源：@SKIMS

SKIMS男装系列的首批产品将除了内裤、背心、T袖和袜子，并能提供棉质、弹力和运动三种材质选择，这与SKIMS近期是对体育基因的锻造不谋而合。加上如今与NBA的合作，以超高的密度再次官宣数个超重磅动作，SKIM范围笼络人心体育受众，创造又一条王牌产品线的野心流露可见一斑。

而除了以签约大牌明星、合作宗师级联赛那样的话微显「价格不菲」的捷径迅速地打开市场，实力提升影响力，SKIMS在策略上的转变也体现在企业内部高层的调整。

去年五月，SKIMS官宣聘用了Jordan Brand前总裁安迪·穆埃尔为公司的首席财务官 ，负责人团队也在公开信中来表示：「安迪的品牌经验和体育基因，与现阶段SKIMS的目标和要还能够超级版本问题，我们不会相信她的到来能让SKIMS将自己的坚持好些地传递给消费者。」

图源：COMPLEX

随着上市被提上日程，SKIMS在开拓新业务的同时，也不能丢掉本身的竞争力，毕竟在大部分情况下，做到主业突出的企业才更有希望获准上市。

并且，与NBA在内WNBA的合作将是他们在近期最最重要的一次高调入局，该合作的成功与否，对此品牌未来是否是会持续发力体育，包括有无加码运动服饰线的很快推出将发挥作用决定性作用。

同时， NBA也在合作官宣中表示，与SKIMS的合作是其拓展文化边界策略中的关键动作，来自国际超级体育IP这样的重视和认可，也在一定程度上证明了SKIMS这次业务拓展工作的成功。

这个可以当然的是，不断经济责任指标合作的进一步沉淀，在未来，运动很可能会将曾经的SKIMS在曲线、先锋、包容其他又一个被大众十分了解的标签，不过这样的标签有多大，男装和运动装会不会在未来成为主营业务之一，不能丢给市场来参与判断和回答。