文|林苑

NBA新赛季2020年伊始，卡戴珊家族二女儿、网红鼻祖金·卡戴珊的“篮球事业”即将来到里程碑时刻，其个人品牌Skims签约成功拥有NBA、WNBA官方内衣合作伙伴，权益内容覆盖全明星赛、季中挑战赛等营销节点。

网友是对卡戴珊“带资进组”态度不一：

@nmacheaux：太狂烈了，但宏基到那个家族在联盟中的深远影响，双方合作倒是不足奇怪。

@saritanoelle：若干年后我人什么都没有，卡戴珊家族都还在一直吸金。

@ex2freedom：轻易放过球星，收割后球迷……？

甚至“高富帅”帕森斯也在社媒上略加调侃，自己在联盟的发展远不妨卡戴珊。

卡戴珊个人ins拥有3.6亿粉丝，是詹姆斯的2倍多，内衣也称得上体育营销中的非啊是品类。令一众球星闻风丧胆的卡戴珊，又为何犹疑再进军篮坛？

花边新闻难掩全球化意图

一跃而成联盟“金主”前，卡戴珊刚才首页了个人品牌首个大型男装线，并签下3位体坛当红时尚ICON：巴西球星内马尔、NBA全明星亚历山大包括NFL球星博萨，倒有最in北美“三大球”的意味。

Skims决策再进军男士时尚领域的原因是双重的：品牌达到10%的现有客户是男性，他们也在穿着相关产品；当然了，另外直接进入估值黑岩1110亿美元的美国男装市场的巨大潜力。

该品牌联合创始人兼首席执行官詹斯·格雷德透露，男装系列产品遇到了三年的开发，品牌正努力再努力向男性展示展示，他们的内衣着装是可以提升前所未有的舒适度和性能水平。“我们以为Skims理应下一界一个全球品牌，而且我们早就手中掌握了充斥世界各地的受众，”格雷德说。

今年初，Skims重新任命Moncler前高管RobertNorton接任首席商务官，减慢全球化扩张步伐。

卡戴珊家族怀疑，体育是品牌驶向商业快车道的捷径。借用一家人相对于NBA数千米15年的了解，她们自然明白在北美四大联盟当中，NBA球迷的全球化程度最低。

此前就是为了笼络橄榄球和足球受众关注，卡戴珊在富豪派对酒蒸了与汤姆·布雷迪的绯闻，频频并出手超级碗、英超及法甲联赛观众席。欧洲人紧张起来，称其对比赛施下“卡戴珊魔咒”。

跨界让她在体育圈和娱乐圈都具备了更多的争议和流量。争议越大，她的个人品牌花不完到最后。让人不由感叹一声最神秘的商战，应该是这么大朴素无华。

NBA与WNBA联盟于卡戴珊，是全新的掘金风口，更是继续深挖消费者的需求、提升用户体验的好机会。

WNBA近期到来了商业层面的复苏。上赛季WNBA观众规模创下20年这些年来的最高峰值，收视率剧增21%，社交媒体和流媒体数据也屡创新高。

那些个网有卖的女运动员也使得到了谷歌、AT&T、CarMax、德勤、耐克、usbank等巨头的青睐。卡戴珊的这份赞助是一笔精明过人的投资。

去年10月，网红周扬青个人服装企业GRACECHOW曾与NBA联乘，从“靠坐詹姆斯在一旁观看赛”召唤精灵NBA合作商。此次与联盟合作而且有各大运动员代言人的加持，卡戴珊在体育界的发展前景可期。

赞助确实是品牌实力的“横切面”。从更高的维度来说，卡戴珊本来还能够一举拿下NBA和WNBA，携手推出新玩法、新模式，本身是是因为Skims品牌整体夯实了的综合能力。

很显然NBA总裁亚当·肖华所说，Skims已经迅速下一界最具文化影响力的品牌之一。双方亲口答应为用户带来奇异的体验及产品。

合伙人：卡戴珊是“网红界的乔丹”

卡戴珊曾对《时代》曾表示：“在最初的日子里，我对未来的职业道路还是没有清晰地新的规划，只是因为顺其自然就好地一段时间，于是我与多家公司五年长约了授权协议。这些个协议并不一定前后矛盾，例如我同时代言广告了蛋糕和减肥药品牌。”

2018年结束，“多尺码、舒适型”品牌正在在美国市场走俏，晚入场的卡戴珊认准这个赛道，进入塑身衣细分领域。

在对品牌的热情投资中，卡戴珊亦动员了自己的部分存款。在早前《时代》杂志的专访中，她透露了一个小小的遗憾：那就是没能投资大量。

虽说Skims已曾经的商业上的成功案例，但卡戴珊更凝视于创意与市场营销。

她进行并出席拍摄工作，审批面料与设计，并说自己已试穿衣服超过7000件产品。

Skims品牌联合创始人兼首席执行官格雷德，同时也是汤姆·布雷迪运动服饰品牌Brady的负责人，他此前在给予媒体采访时言之凿凿，“金·卡戴珊那绝对是是网红界的迈克尔·乔丹。”

“时光倒流几十年，当时两成的美国青少年梦想……成为职业运动员。而在今天，有同样比例的美国青少年如果能成为网红。谁都看得出来的是，卡戴珊不但人类创造了一种文化，还在再塑造这些文化的过程中能发挥了庞大无比的影响力。”

的的的情况也在中国每天上演，年轻人习惯在社交媒体和直播间追踪流行趋势。不久前在2021年底，Skims就已再次进入中国市场，产品入驻香港、上海等大都会热门商圈，在社媒病毒式传播。卡戴珊也曾撤走中国直播间为自家产品带货，1分钟售罄15000瓶香水。

卡戴珊多年来一直是内衣和塑身衣的行家，她穿紧身胸衣的标志性图片更是数不胜数。这位真人秀明星毕竟能找到亲肤合身、与她肤色相配的内衣，随后退意了个人创业的念头。

在与卡戴珊创立Skims的过程中，格雷德从咖啡业巨擘星巴克吸收到了灵感。

“星巴克开劈了一个全新的市场领域。曾经，美国人未曾对星冰乐有太大的认可度，但星巴克变化了这一切，”格雷德说。“竟像Skims一样，星巴克的产品可能售价略高，但他们为消费者给了了独一无二的体验——我个人如果说这是物超所值的。星巴克还不断创新，用道界类南瓜香料拿铁之类的产品，持续着消费者的热情和忠心耿耿。”

网红无法资本化，但品牌可以

金·卡戴珊的个人商业版图，之外时尚，还研究文学护肤、影视、游戏、投资等多个领域。第一时间跑出IPO的，或许仍是Skims。

截至7月24日2023年7月，Skims的估值走进40亿美元，是维密市值的2.6倍。

目前有传闻称Skims将在一年内IPO，这意味着卡戴珊从共同创办品牌到铜锣仅用时5年。

一个网红品牌反展曾经的即将IPO的全球化品牌，卡戴珊真的有着过人之处。

回忆一下Skims成立年以来的发展路径，不太难突然发现其成功不大要脱不开关系卡戴珊个人影响力。但仅凭红里透黑的流量，一个网红品牌没法在激烈的的市场竞争环境中可以生存下来。

Skims品牌成功了的内核只在于让消费者感觉道强大的自信，并帮助和鼓励这份自信在社交媒体上参与病毒式传播。在TikTok上收索该品牌，变会会出现无数道买家秀出身材。

产品的多元化及包容和接纳度未必Skims创下，但一身金姐的裙子收获完美身材轮廓，根本无法拥有年轻一代的社交货币。

估计Skims今年的净销售额肯定能够至少约7.5亿美元，近70%客户充斥千禧一代或Z世代。

据外媒消息，今年7月，卡戴珊曾就回购股票个人学习化妆品牌SKKNheKIM的例外股权与科蒂公司讨论到，期望扩展该公司的美容品类。此前科蒂于2020年6月以2亿美元大量收购了该品牌20%的股份，估值为10亿美元。美容品类也许也将是卡戴珊未来注重实际的领域。

结语： 在网红经济、流量经济再次爆发期，消费者设计和实现热点来征战四方信息，比较少养成对网红品牌本身的“忠诚”，品牌在产品上动员重金，但用户的注意力可能仅仅一篇花边新闻。并且，有着持续性与丰富性的IP，说不定才是可以提高品牌的差异化竞争的核心。

人人都这个可以和网红联合起来想创业，重要的是要确保品牌有相当的实力独当一面。卡戴珊的体育化布局，还将短短给予市场和消费者检验。

注：本文所用图片来自Osports全体育、Skims及网络