今年雪季，滑雪市场再次遭遇新的搅局者——Zara。

月初，Zara正式很快推出滑雪系列，2002年在中国大陆消售滑雪运动产品。千元以里的价格，算上本身确实时尚风格的设计，让这一穿越系列产品在市场上获得了不小的关注。

是对素来主打「专业」营销的滑雪市场，快时尚品牌的加入，能额外消费者认可吗？

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文/尹航

编/李禄源

定价千元，Zara把滑雪服价格打下来了

近日，快时尚品牌Zara下达命令推出九成新滑雪系列ZaraSki，产品完全瞬间覆盖滑雪所需的彻底鞋服品类——雪鞋、手套、滑雪服、滑雪裤包括连体裤、保暧T恤、滑雪袜、滑雪镜，甚至于头盔其他。

去Zara逛上一圈就能一站式买齐整套滑雪穿搭，向着雪场。

另外以平价见长的快时尚品牌， Zara产品的定价一直相对合理。Zara Ski系列的产品价格在千元左右：保暖T恤低至279元、滑雪裤500-1000元、滑雪羽绒服1699元、连体裤999元，对于滑雪市场来说算是性价比较高的产品。

从前提起过快时尚品牌，显然永远难以逃脱「质量差」「穿个样子」的标签，但消费者们却发现这次ZaraSki的产品颇有诚意。899元的背带裤疏水系数可到达20000mm并具有高透气率。同时不配备不被渗透拉链，多个功能性口袋包括和其余雪鞋、手套等相和的绊带等设计。

更重要的是，ZaraSki系列还配备完善了RECCO雪崩救援系统，确实对这项技术的实用性必然诸多争议，但如果说的是不配备RECCO会增加成本，这让Zara的千元雪服更具性价比。

而Zara滑雪系列最强大的竞争力，来自于时髦的设计。

今年Snowcore风格也在走红，户外穿搭潮流之下，把滑雪服穿到生活场景中下一界了时尚趋势，但大部分运动品牌的滑雪服还未知着设计同质化的问题。而Zara的滑雪产品更修身、更能反衬身材曲线，颜色和印花丰富，在设计上已经可以与大牌相媲美。

社交平台用户设计和实现ZaraSki系列分享购物体验

别忘了， 快时尚品牌也向来是视觉营销和产品包装的大师，Zara Ski系列的平面宣传大片质感高级，也更能激发消费者的购买心理。

社交平台上就有用户意思是，哪怕今年还没有跨入雪场，但早买下了全套Zara滑雪产品：「就算不滑雪运动，日常当羽绒服穿也几乎没什么问题。」

「运动品牌」Zara

Zara出雪服，消费者不知买不你去买单？产品上不了线半个月时间，Zaraski滑雪系列相当受欢迎。 目前官方小程序中，热门单品如卡其色连体裤所有尺码均已售罄，多款滑雪服的大众尺码也已经「库存紧张」——作为Zara首次试水中国滑雪市场，这个结果已经相当乐观。

Zara Ski之所以俘获消费者，原因之一可能是千元滑雪市场的竞争并不算激烈。

顶阶运动品牌如Nike、adidas未曾无限深情太多精力在滑雪市场，而专业品牌如迪桑特、BURTON、ROSSIGNOL等单件雪服均价在2-5千元以内，更更适合专业滑雪爱好者。 能与Zara在价格上构成竞争关系且具有广泛认知的，或许只有迪卡侬，而两个品牌的定位又相差甚远。

是对初级爱好者对于，在可以保证基础具有功能的前提下，装备的增加性能的确组成购买时的重要原则考虑因素。Zaraski的产品时尚感强，单价最合算，整套价格不出来3000元，是入了门的好选择。

资深专业雪友也不是他彻底不是Zara的目标客群。户外产品在空置平台的流通性为消费者并且新鲜的苹果尝试可以提供了后路，而Zara潮流、便宜的滑雪服是他们绝对不会内疚的选择。

或许依旧有人怀疑快时尚品牌跨界专业运动赛道的实力，但Zara其实对运动服饰早有涉猎。

去年5月，Zara所推出品牌深圳首家户外运动女装系列，专为骑行或登山等高强度户外运动而怎么设计，涵盖面服装、帽子、登山鞋等多种装备，并在西班牙、英国、美国、法国等市场接受发售时。

在更晚些的2021年秋，Zara也曾再推出运动时尚线ZaraAthleticz，后者到最后发展起来为Zara男装的子品牌。而Zara母公司Inditex旗下的运动居家品牌Oysho也早就借用瑜伽三个系列在体育界活跃了一段时间，品牌对标的是Lululemon和Athleta。

作为服装设计和生产商，1975年成立的Zara有着绝对的设计和供应链优势。

目前，Zara会为每一件服装配备数字化技术识别系统，在高位出货时会确切地告知员工应该向每家门店分配多少件商品，这些数字依据门店的客户反馈和历史销售数据不出，让Zara能够系统完善低单价、高出货量的运营策略。实际那些个手段，Zara对服装的生产和销售过程50分钟压制，急速有节奏地在全球门店扩展开来商品。

此外，Zara还拥有全球服装企业最短的前导时间。前导时间即从开始设计到成衣上架的时间 ，一些中国服装品牌的前导时间肯定数千米数月，供应链晚熟的国际品牌可以被缩减到2个月，而Zara的前导时间为12天，最短甚至于只不需要7天就能将一件衣服从设计稿转成店内现场售卖的产品。

相比较于运动品牌较长的研发周期对于，当Zara的运动产品供应链越加全部，这套又高效的系统将允许品牌更快速地开拓运动产品市场。

只不过，Zara新开拓运动品类或许只不过目的是解释品牌自身产品的缺失，而并非要调转方向品牌定位，向运动市场高歌猛进。只不过快时尚这一品类，在下高速发展十余年后，也独自面对着数以百计的问题。

关店潮、直播热、高端化，Zara的营销新战事

今年年初，Zara上海南京西路店停业关掉。这是一家占地近约200024平方米的大店，也Zara于2006年培训点的中国内地首店，具有地标性意义。按年计，Zara还关闭了2007年刚开张的杭州首店，8月甚至还直接关闭了汕头唯一的门店。

Zara曾来表示，关了南京西路店是是因为租赁合同到期后，并将在同区域筹备开设专业一家全新未拆封概念门店。但一波迅猛地的闭店潮根本无法彻底用「合同到期」来解释，Zara全球拓店的步伐虽然已经缓下来甚至连急剧收缩。

统计数据不显示， 截至2023年10月31日，Zara全球共有门店5722家，较2022年同期的6307家减少了585家。

同时，Zara品牌矩阵的发展进程也受到了挫折。 与Zara同为inditex旗下的快时尚品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius于2022年7月哄然正式解盟中国市场。曾经，Zara船舶概论姊妹品牌在商场中几乎要垄断经营半层，神圣光辉时代不再继续，如今几乎只剩下Zara独自共同奋战。

图源：unsplash

只不过，闭店或许也并又不能只能说明什么， 对于快时尚品牌来说，销售和客流的增长是门店唯一的目标，门店数据非常简单直接地指引品牌的策略，并不会存在「情怀」等阻碍。当一家门店销售数据长期不足预期，关店是止损效率最高的解决办法。

财报也更证明着，短期调整根本不引响集团盈利数据。 12月13日，Zara母公司Inditex发布了2023财年前九个月的财报。数据显示，前三季度公司录得销售额256亿欧元，同比增长11.1%；净利润41亿欧元，同比增长32.5%。这也能够说明Zara依旧处在快速增长之中，还远没有到唱衰的时候。

即便线下受挫，Zara近期在线上渠道可谓风光。

11月17日，Zara在平台上线了首场时装周走秀会直播，超模游天翼以走秀搭配讲解的模式带货，观众可同步在Zara官方旗舰店下单购买。直播时长4个小时，比赛直播累计观看量逼向100万。

会直播是众多奢侈品品牌始终若能博得好感的领域。我曾经诸多时装品牌不约而同地高调入局看直播，但都跳不出讲解、带货的单一形式，主播的水平参差不齐也让消费者对品牌好感度下降，难勉给他「廉价的商品」的观感。如今，Zara这一直播形式好评如潮，被纳入服装品牌直播的新标杆。

即便Zara的直播或许并未在带货数据上有太多突破，但对于当下正在寻求「高端化」的Zara而言，这次出圈无疑是让品牌转型的战略更加深入人心。

2022年，Zara创始人AmancioOrtega离任，其女MartaOtega接过Zara掌门人一职，Marta暂任后，专注心于按照Zara的品牌和产品战略，笃定走品牌高端化路线。

消费者也敏锐地怎么抓到了这些改变。我曾经299、399的夹克外套，Zara如今的定价甚至也可以溶炎599。利用标示折扣商品的价格贴纸，撕下后下方被遍布的价格甚至还较低网上购买价，这些都点燃了消费者的不满情绪。

Zara也在是从多种手段提高涨价合理性，以及是从使用更多羊毛、羊绒等材料来进阶产品质感，并缓慢与设计师品牌推出合作系列。而滑雪系列也许也是可以其为其中的一步—— 一件千元的普通时装属于贵价，但一件千元雪服却属于平价，通过销售这种技术门槛更高的服装，更能彰显提价策略合理，在不影响品牌口碑的前提下提高品牌的市场定位。

是对消费者可以说，买到更高质量的产品，自然愿意更高的价格。ZaraSki的销售表现应该是建议的证明。以滑雪生活逼近消费能力更强的群体，Zara离品牌高端化转型的目标客群也还能够更近一步。

是对运动品牌可以说，专业性和物美价廉或许不能鱼和熊掌，但也要神智到从滑雪边缘切入户外篮球服装的Zara，会是一个有力的竞争者。